B2B 유통 채널 관리

대리점의 동기 부여 및 육성을 통한 채널 파트너 십 구축 방안

8 시간 영업 직무 담당자 현업 적용 워크샵

프로그램 특징

교육내용

모듈	학습내용	현업 적용 워크샵
1단계 유통 채널의 구축	· 유통 경로의 설계 및 구축 시 고려하여야 할 다양한 채널 옵션 · 유통 파트너가 시장에서 수행하는 10 가지 역할에 대한 이해 · 최적의 유통 파트너가 갖춰야 할 6 가지 핵심 역량	· 최적의 유통 파트너 선정을 위한 6가지 기준 수립
2단계 유통 채널의 운영	· 유통 파트너와의 경로 갈등에 대한 원인 분석 및 해결 방안 모색 · 유통 시장 및 상권에 대한 분석을 통한 유통 사업 전략 수립 · 유통 파트너의 성공적인 사업 전개를 위한 비즈니스 컨설팅 제공	· 유통 파트너와의 경로 갈등 해결 방안 · 유통 파트너의 성공을 위한 전략 수립 및 컨설팅 제공
3단계 유통 채널의 육성	· 채널 비즈니스의 성과 관리를 위한 정량적 기준 및 정성적 기준 · 유통 파트너와의 전략적 파트너 십 구축을 위한 동기 부여 방안 · 채널 비즈니스의 성과 향상을 위한 유통 파트너의 육성 및 지원 방안	· 유통 파트너의 동기 부여 및 육성 방안