B2B 세일즈 플래닝

기업 고객과의 전략적 영업 활동을 위한 세일즈 플래닝의 프로세스 및 방법론

8 시간 영업 직무 담당자 현업 적용 워크샵

프로그램 특징

교육내용

모듈	학습내용	현업 적용 워크샵
1단계 세일즈 환경 분석	· 영업 시장의 거시적 / 미시적 및 내부적 / 외부적 환경 분석 · 시장 조사 매트릭스 (시장 조사 방법 x 시장 조사 내용)의 활용 · 세일즈 마켓 센싱을 위한 Market Intelligence 시스템의 구축	영업 시장 분석을 위한 세일즈 마켓 센싱
2단계 세일즈 전략 수립	· 전략적 B2B 세일즈 활동을 위하여 필요한 2가지 의사 결정 · 영업 활동의 우선 순위 선정 및 세일즈 목표 시장의 도출 · 영업 시장 환경 분석 기반의 4가지 세일즈 전략 수립	영업 시장 세분화를 통한 목표 시장의 선정 시장 환경 분석 기반의 세일즈 전략 수립
3단계 세일즈 활동 전개	· 신규 고객의 효과적인 개발을 위한 고객부가가치 창출 활동 · 영업 역량의 보완 및 육성을 통한 세일즈 경쟁력 제고 활동 · 가치 중심적 세일즈의 전개를 위한 고객 솔루션 제공 활동 · 기존 고객의 전략적 관리를 통한 고객생애가치 증대 활동	영업 전략의 실행을 위한 세일즈 활동 전개