B2B 협상 스킬

양 당사자 모두가 만족하고 서로에게 도움이 되는 호혜적 협상 전략

8 시간 영업 직무 담당자 현업 적용 워크샵

프로그램 특징

교육내용

모듈	학습내용	현업 적용 워크샵
협상 이해하기	· 세일즈 협상에 대한 올바른 이해: 성공적인 협상이란? · 세일즈 협상의 원칙: 세일즈 협상에 임하는 6가지 접근 방식 · 세일즈 협상의 목표: 양 당사자 모두에게 이익이 되는 호혜적 협상	고객과의 세일즈 협상 접근하기
협상 전략짜기	· 세일즈 협상에서의 대안 확인하기 및 대안 확보하기 · 세일즈 협상의 안건 별 우선 순위 선정 및 협상의 범위 결정하기 · 서로에게 도움이 되는 호혜적 세일즈 협상 전략 수립하기	호혜적 세일즈 협상 전략 수립하기
협상 실행하기	· 가격 기반의 협상에서 가치 기반의 협상으로 협상의 구조 바꾸기 · 가치 중심적 세일즈 협상을 위한 협상의 교섭안 제시하기 · 세일즈 협상에서 유용하게 활용 가능한 10 가지 협상 스킬 익히기	가치 기반 세일즈 협상 추진하기
협상 체득하기	· 세일즈 협상 1차 실습: 개인별 (1:1) 모의 협상 · 세일즈 협상 2차 실습: 그룹별 (N:N) 모의 협상 · 세일즈 협상 3차 실습: 현업에서의 실전 협상 (최적의 협상안 도출)	개인별 및 그룹별 협상 실습하기